Hedeflenen Kazançlar Nelerdir?



Hedef kazançlar, iş dünyasında, gelirlerine değişken bir bileşeni olan satış profesyonellerinin tazminat beklentilerini tanımlayan bir terimdir. Bu, satış görevlilerinin genel olarak yapılan tüm satışlar için hem taban maaşı hem de komisyon ödemeleri alması nedeniyle oluşur. Sonuç olarak, hedef kazançlar veya OTE, uygun faizli konut kredisibu tutarların her ikisinin toplamını temsil eder. OTE'nin komisyon bölümü, satış görevlilerinin işverenleri tarafından belirlenen, erişilemeyen veya satılamayan satış kotalarına dayanmaktadır.

Birçok meslek, bir saatlik ücrete dayalı olarak ödenmekte olup, teslim edilen her bir iş için belirli bir miktar para alınmaktadır. Bazı durumlarda, profesyonel çalışanlar, yapmaları gereken işlerin gereklerine dayanan yıllık bir maaş alırlar. Aksine, satış temsilcileri satış yapma yetenekleri için işe alınır. Sonuç olarak, genellikle ödedikleri komisyon, genel olarak sattıkları toplam tutarın bir kısmı. Baz maaşın komisyona eklenmesi ve diğer yabancı gelirler, hedeflenen kazancı verir.

Örnek olarak, bir satıcı için bir iş ilanının, iş için hedeflenen kazancın 200.000 ABD Doları (USD) olduğunu gösterdiğini hayal edin. Bu iş için temel maaş sadece 50.000 USD'dir. Yani, 150.000 ABD Doları olan OTE'nin geri kalanı, satıcılara komisyon ödemelerinden gelir. Bazı durumlarda mevcut hisse senedi opsiyonları gibi ekstra gelir de hesaba dahil edilebilir.

Elbette, birisi hedef kazançlarının komisyon bölümünü hesaplarken, bir satıcının gerçekten bu parayı kazanmak için yeterince satış yapıp yapmayacağını bilmenin bir yolu yoktur. İşverenler, en kolay kredi kartı veren bankasatış miktarlarının belirli bir zaman diliminde ulaşması beklenen belirli satış seviyeleri olan satış kotalarına dayandırmak zorundadırlar. Satıcılar kotalarından daha fazla satabilir ve öngörülen OTE'nin üzerine çıkabilir. Ayrıca, OTE'yi olumsuz etkileyecek ve belki de işlerini tehlikeye atacak şekilde düşebilirler.

Örneğin, belirli bir şirkete sahip bir satış işinin tüm satışlar için yüzde 10 komisyon vaat ettiğini hayal edin. Kiralanan satıcının, her yıl 100.000 USD'lik bir kontenjan satması bekleniyor. 100.000 ABD Doları'nın yüzde 10'unu alarak toplamda 10,000 ABD doları kazanıyor. Bu miktar, daha sonra taban maaşına ve söz konusu iş için hedef kazançlar elde etmek için beklenen tüm diğer gelirlere eklenebilecek tahmini komisyondur.

Yorumlar

Yorum Gönder

Bu blogdaki popüler yayınlar

Hizmet Alımı Nedir?

Hizmet alımı, bir işletmenin genel işleyişi için önemli olan farklı hizmet türlerini belirleme, değerlendirme ve elde etme sürecidir. Çoğu durumda, bu satın alma süreci kurum içi kaynaklar kullanılarak gerçekleştirilmektedir. Bununla birlikte, uygun faizli konut kredisi şirketler ihtiyaç duydukları hizmetleri bulmak ve sözleşme yapmak için tedarik sistemlerini ve danışmanları kullanabilirler. Bir şirketin düzgün çalışması için ihtiyaç duyabileceği birçok farklı servis türü vardır. Telefon, uzak mesafe, hücresel ve İnternet hizmetleri gibi iletişim hizmetlerini güvenceye almak, her büyüklükteki şirketler için genellikle önemlidir. Ayrıca, bir şirket bilgisayar ve sunucu bakımı, pazarlama ve halkla ilişkiler ve kitle basım ve posta hizmetleri gibi diğer hizmetleri de üstlenebilir. Büyük şirketlerde, merkezi satın alma departmanı genellikle hizmet alımı sürecini ele alır. Bu departman, ihtiyaç duyulan hizmetleri sağlayabilecek, hizmetlerini rakiplerininkilerle karşılaştırabile...
Devamı

Hiyerarşik Bir Organizasyon Yapısı Nedir?

Hiyerarşik bir örgütsel yapı, bir dizi işletmede ve diğer örgüt tiplerinde ortak olan bir tür liderlik yapısıdır. Bazen yukarıdan aşağıya bir yaklaşım olarak adlandırılan bu özel örgütlenme modeli, bazen bir piramiti andıran, uygun faizli konut kredisi en üstte başlayacak olan karar verme süreci ve her bir sonraki katman üzerinde birer otoriteye sahip olarak tarif edilir. Bu, piramidin tepesinde göz önünde bulundurulduğu gibi, bir yönetici olarak olduğu gibi, organizasyondaki herkesin doğrudan başkasına karşı sorumlu olduğu anlamına gelir. Hiyerarşik bir örgüt yapısının kullanımı birçok toplumda yaygındır. Bu tür yapının en geçerli örneklerinden biri ordunun şubelerinde bulunur. Çoğu askerî örgütte çok özlü ve tanımlanmış bir komuta zinciri vardır, bu zincir içinde daha yüksek seviyelere yükselir ve çoğu zaman belirli yeteneklerin ve yeteneklerin gösterilmesini gerektirir. Askeri örgütlerle birlikte, her büyüklükteki işletmeler ve hatta dini kuruluşlar bu tür yukarıdan aşağıya ...
Devamı

Sanal Ağ Bağdaştırıcısı Nedir?

Sanal ağ bağdaştırıcısı , bilgisayarları veya diğer elektronik aygıtları birbirine bağlamaya yardımcı olan teknolojik bir sistemdir. Bağlandıktan sonra, cihazlar depolanmış bilgileri paylaşabilir. Bu tür bir adaptör yazılımın kullanımı ile çalışır. kredi notu düşüklere kredi veren bankalar   Büyük kuruluşların çalışanları ya da güvenli iletişimlere yüksek değer veren devlet kurumları için genellikle yararlıdır. Bir adaptörün temel işlevi, çeşitli elektronik sistemlerin karmaşık bir etkileşimi olan bir elektronik sistemi bir ağa bağlamaktır. Fiziksel bir nesneden oluşan büyük bir yüzdesi olan birçok bağdaştırıcı türü vardır. Örneğin, Çevresel Bileşen Bağlantısı (PCI) bağdaştırıcısı, kişisel bir bilgisayara bağlanan küçük bir aygıttır. Kablosuz adaptörler, bilgi ve bağlantıların uzun mesafelerde iletilmesine izin verir. Bu tür adaptörler harici bir ağ bağdaştırıcısı olarak işlev görebilir ve böylece birincil elektronik aygıtın dışında kalır veya aygıtın ana fiziksel gövdesine ...
Devamı